5
zaměstnanců na jednu nepřetržitě obsazenou pozici
Nepřetržitě obsazené stanoviště nespotřebuje tři lidi podle směn, ale pět. Rozdíl je dovolená, nemocnost a školení, které někdo musí pokrýt.
Služby
Obsazujeme pozice, které nemáte kým obsadit.
Pronajímáme humanoidní roboty do výroby, logistiky a služeb — od návrhu řešení přes integraci až po provoz a servis. Platíte měsíčně za obsazenou pozici, ne za stroj.
Co děláme
Vybereme platformu, navrhneme koncový efektor a začleníme humanoida do vašeho provozu tak, aby dělal konkrétní práci na konkrétním stanovišti. Robota pořídíme, upravíme, zprovozníme a staráme se o něj po celou dobu, co u vás pracuje.
Nejsme výrobce robotů a nejsme vázaní na jednoho dodavatele. Platformu volíme podle úlohy a prostředí, ne podle toho, co máme na skladě.
Dodáváme obsazenou pozici. Robot je k ní prostředek, ne produkt.
Proč to řešíte právě teď
Ne proto, že by roboti byli novinka. Proto, že lidí na tyhle pozice ubývá rychleji, než je stíháte nabírat.
70,7 %
z toho, co vás zaměstnanec stojí, je hrubá mzda
Zbytek jsou odvody, benefity a režie. Když počítáte návratnost automatizace z hrubé mzdy, počítáte ji z necelých tří čtvrtin toho, co vás pozice reálně stojí.
−23,9 %
produktivních lidí v ČR do roku 2060
Pokles už začal. Nejde o výhled, na který se dá počkat — jde o trend, který každý rok zhoršuje vaši vyjednávací pozici na trhu práce.
Zdroj: OECD.
330 000
lidí v ČR dělá právě tuhle práci
Obsluha výrobních zařízení a montážní pracovníci. O stejné lidi soutěžíte s každým výrobním podnikem v okolí — a v Česku jich je na tisíc obyvatel nejvíc v EU.
Zdroj: ČSÚ. Náklady práce v českém průmyslu rostou o 7,4 % ročně proti 3,6 % v EU (Eurostat).
Proč humanoid a ne jednoúčelový stroj
Humanoid pracuje v prostředí, které bylo postavené pro člověka. Nemusíte kvůli němu přestavovat provoz, měnit rozteče ani předělávat dopravníky — sáhne na stejné nářadí, projde stejnými dveřmi a obslouží stejný panel.
Zvládne přitom víc úloh než jeden účelový stroj. Když se výroba přeskupí, přesunete ho na jiné stanoviště místo toho, abyste odepisovali investici.
Stejná linka, stejné rozmístění, stejné nářadí. Mění se obsazení stanoviště, ne provoz kolem něj.
Opačný směr platí stejně: na vysoce specializovanou statickou operaci s vysokým taktem vyhraje jednoúčelový stroj a my vám to řekneme. Humanoid je odpověď na pozici, kterou nemáte kým obsadit, ne na každou úlohu ve výrobě.
Jak spolupráce probíhá
Návrh řešení
Projdeme provoz, zmapujeme stanoviště a úlohy a vybereme platformu i koncový efektor. Výstupem je návrh řešení s naceněním a s tím, co od vás potřebujeme.
Integrace
Robota pořídíme, naprogramujeme a začleníme do linky — včetně komunikace se zabezpečovacími zařízeními a technické dokumentace k posouzení shody pracoviště.
Provoz
Humanoid nastoupí na pozici a řídíte ho z velínu. Řídící aplikaci dodáváme my, operátora zajišťujete vy a my ho vyškolíme.
Servis
Záruční i pozáruční servis, aktualizace a náhradní robot při poruše jsou součástí měsíčního poplatku. Robot zůstává náš, takže jeho opotřebení je náš problém.
Obchodní model: platíte obsazenou pozici
Robota nekupujete. Kupujeme, vlastníme a servisujeme ho my a vy platíte měsíční poplatek za každou pozici, kterou obsadí. Není to leasing s odkupem — je to náklad na obsazenou směnu, ne investice do techniky.
OPEX místo CAPEX
Neschvalujete investici, neodepisujete majetek a nečekáte na návratnost. Náklad vzniká měsíc po měsíci proti práci, která se odvedla.
Riziko techniky neseme my
Porucha, opotřebení i zastarání platformy jsou naše starost. Vaše zůstává provoz.
Rozšíření bez další investice
Další pozici přidáte změnou poplatku, ne novým investičním záměrem. Do devíti humanoidů k tomu nepotřebujete ani dalšího operátora.
Není to leasing s odkupem. Je to náklad na obsazenou směnu.
V měsíčním poplatku je pronájem robota, servis, náhradní robot při poruše i řídící aplikace. Na vaší straně zůstává jednorázový instalační poplatek, operátor velínu a elektřina. Operátor je váš zaměstnanec a váš náklad — proto ho uvádíme zvlášť všude, kde se počítá.
Jak to vypadá v číslech
Jeden konkrétní příklad místo tabulky. Šest nepřetržitě obsazených pozic — typický rozsah, ve kterém model dává smysl.
225 000 Kč
člověk — měsíčně na jednu pozici
143 667 Kč
humanoid — měsíčně na jednu pozici
Náš poplatek, váš operátor velínu i elektřina. Nic pod čarou.
81 333 Kč
rozdíl — měsíčně na jednu pozici
488 000 Kč měsíčně za všech šest pozic.
Šest pozic v nepřetržitém provozu dnes obsadíte 30 zaměstnanci. Při úplném nákladu 45 000 Kč na jednoho vás jedna pozice stojí 225 000 Kč měsíčně.
S humanoidem vyjde stejná pozice na 143 667 Kč. Rozdíl 81 333 Kč na pozici a měsíc běží od prvního měsíce, ne po odepsání investice.
Při třech pozicích by úspora byla 18 %, při devíti 42 %. Rozdíl nedělá robot, ale operátor: jeho náklad je fixní a rozpouští se mezi obsazené pozice.
Kdy to dává smysl a kdy ne
Radši vám to řekneme teď než po třech schůzkách.
Dává smysl, když
- chcete obsadit alespoň tři pozice, ideálně šest a víc
- jede u vás nepřetržitý nebo aspoň dvousměnný provoz
- máte pozice, které dlouhodobě neumíte obsadit lidmi
- jste ochotní vyčlenit vlastního operátora velínu
- úloha se dá dělat v prostředí postaveném pro člověka
Nedává smysl, když
- chcete začít jednou pilotní pozicí — operátor vám úsporu sní
- jde o vysoce specializovanou statickou operaci s vysokým taktem
- prostředí je extrémně prašné, vlhké nebo venkovní bez odpovídající certifikace platformy
- očekáváte plně autonomní provoz bez dohledu operátora
Poslední bod platí pro celou kategorii, ne jen pro nás. Humanoidi dnes zvládnou autonomně vybrané úkony, ne celou směnu bez dohledu.
Projdeme váš provoz
Hodinu nad vašimi pozicemi a řekneme rovnou, jestli vám model vyjde, nebo ne. Když ne, ušetříme oběma čas.